Кейс Google Ads: как сэкономить 230$ в месяц на рекламном бюджете

Клиент – бюро переводов из Кишинева. По просьбе клиента мы не указываем название дабы не раскрывать реальные коммерческие показатели.

Ранее компания вела контекстную рекламу в другом агентстве, при это за таргетированную рекламу мы отвечали с 2019 года. В 2020 году было решено передать нам рекламные кампании в поиске Google.

Стратегическая задача была одна: увеличение количества лидов и сокращения их стоимости. То есть размер рекламного бюджета не менялся.
 
 
 

Аудит

Хорошо, что уже была наработанная статистика, которая позволила быстрее принимать решения. Поэтому работу начали с аудита.

Поняли какие сейчас есть ошибки:

  • Ключевые слова не были проработаны должным образом, отсутствовали минус-слова, из-за чего был очень большой процент “мусорных” запросов, которые преимущественно были связаны с онлайн-переводчиком.
  • Семантическое ядро не было разделено должным образом на группы ключевых слов. Текст объявления во многих местах очень отдаленно соответствовал запросу пользователей.
  • Низкая информативность объявлений. Не использовано все пространство для текста и заголовков. Из актуальных расширений присутствовал только номер телефона.
 

 
 

Старт работ

Структуре аккаунта было далеко до порядка, поэтому работу начали с нее. Собрали новые кампании с нуля, опираясь на накопленную статистику.

Сделали графическую схему рекламной кампании, на каждую услугу пришлось по 2 рекламных кампании в поиске (на русском и румынском). Всего получилось 18 групп объявлений: согласно основным видам услуг, плюс ремаркетинг. Теперь быстро и удобно можно вносить изменения.

Приступив к самим объявлениям уделили большое внимание содержанию, сделав их максимально информативными. Заполнили в обязательном порядке всевозможные расширения: быстрые ссылки с описанием, уточнения, структурированные описания, номер телефона, адрес. Расширения позволяют сделать объявления заметными и указать дополнительную информацию. Это влияет на рост CTR и снижает цену клика в дальнейшем. В каждую группу добавили по несколько вариантов текстов – всего 36 уникальных текстов объявлений. В каждое поставили UTM-метки, они нужны для передачи информации в Google Analytics: с какой кампании, фразы, объявления был переход или лид.

Затем настроили баннерную рекламу. Использовали только ремаркетинг и гипотезу, что цикл принятия решения о покупке составляет 3 дня. Подобрали подходящие привлекательные изображения для объявлений, чтобы по-максимуму “дожимать” ушедших пользователей.

 
 

Ведение

Всего настройка заняла неделю, тестовая кампания длилась месяц. После чего мы приступили к оптимизации и ведению рекламной кампании, которая продолжается и по сей день:

  • после А/Б теста отключили менееэффективные объявления
  • анализируя запросы расширяем семантическое ядро
  • корректируем ставки где это требуется
  • добавляем дополнительные минус-слова для снижения количества нецелевых переходов
 
 

Итог

Клиент получил желаемое. Конверсия выросла с 1,28% до 9,81%. Количество кликов при том же бюджете выросло в 1.8 раз. Если сравнить с ценой за клик прежнего агентства, то наши 7 273 клика за 1 календарный месяц обошлись на 230$ дешевле.

Благодарим клиента за прекрасный опыт и удовлетворение от выполненной работы. Хотите быть в числе наших клиентов? Тогда свяжитесь с нами любым удобным способом.