Как правильно выбрать аудиторию для рекламы

Мы решили подготовить для вас небольшой гайд по корректному подбору аудиторий для рекламы в соцсетях. В данном материале вы найдете механику подхода к выбору аудиторий и даже некоторые примеры в определенных тематиках. Но учтите, что данный материал местами субъективен и основан именно на нашем опыте работы в различных проектах, поэтому в любом случае главным правилом остается обязательное тестирование всех гипотез. Итак, перейдем к делу.

Три принципа поиска аудитории

Нет правильных настроек аудитории

Каждый проект индивидуален, но при этом существуют проработанные комбинации, которые дают хороший результат. 

Три уровня работы с интересами

В целом, есть три уровня работы с аудиториями, которые делятся на: детальный таргетинг, индивидуальные аудитории и похожие аудитории. В случае если проект новый, а в рекламном кабинете совсем нет данных и взаимодействий, то начинать следует с первого уровня, затем подключать оставшиеся два.

Грамотная настройка аудиторий – это только один из четырех основных элементов результативной рекламы

Не стоит забывать, что любая реклама состоит из нескольких элементов, поэтому помимо подобранной аудитории обязательно нужно проработать оффер и текст, а также правильно подобрать цель рекламной кампании.

Алгоритм поиска аудитории по интересам

1. Определение сегмента целевой аудитории

Следует разделить аудиторию на сегменты. К примеру, мама первенца – это не та же аудитория, что и мама пятерых детей. У каждого сегмента проблемы, потребности и желания отличаются.

2. Исследование источников информации

Если вы знаете, где ваша целевая аудитория (далее ЦА) черпает информацию – вы понимаете, какие интересы использовать при настройке рекламы. 

Важно уметь работать с интересами. Для этого, к примеру, можно ответить на некоторые вопросы, чтобы облегчить себе задачу при выборе аудитории: 

• Какие книги читает ваша ЦА?
• За какими блогами, сайтами, бизнес-страницами следит?
• Кто является лидером мнений для вашей ЦА и к кому они прислушиваются? 
• Чем в целом интересуется ваша ЦА?
• Какие приложения, сервисы, инструменты используют? и т.д.

3. Определение интересов в детальном таргетинге

Теперь, когда мы выявили источники информации для целевой аудитории, можно приступать к формированию списка интересов из классификатора Facebook.
К примеру, вам нужны путешественники. Вы знаете, что многие из них используют приложения для бронирования: 

• Booking
• Airbnb
• Trip Advisor

4. Использование «рекомендаций»

Кнопка «Рекомендации» в Facebook предоставляет на выбор множество схожих интересов, связанных с введенным нами.

5. Использование «сужения аудитории»

Суть заключается в том, чтобы настроить рекламу на целевую аудиторию, выявив более заинтересованных в вашем предложении людей пересечением групп интересов.
Например, можно показывать рекламу людям, которые проявляли интерес к приложениям для туризма: booking, airbnb и т.д., или можно сузить эту аудитории интересом «Часто путешествуют».

Примеры готовых интересов для рекламы

Еще раз обращаем внимание – результативность последующих примеров зависит от: вашего оффера, текстов, рекламных целей, структуры рекламной кампании.

Сфера: Красота, внешний вид 

К примеру нам нужны те, кто интересуется салонами красоты. Этот интерес и выбираем как основной, нажав на кнопку «рекомендации», можно его дополнить. А если мы хотим попробовать найти более высокоплатежную аудиторию, то жмем «сузить» и дополняем, к примеру, такими интересами как «Автомобили класса люкс», «Ювелирные изделия», «Предметы роскоши».

Сфера: Спорт

Здесь мы попробуем найти тех, кто не против посетить фитнес-клуб. Основным интересом берем «Фитнес и здоровый образ жизни», далее сузим по некоторым видам спорта, к примеру «кроссфит», «бег». Пойдем еще дальше и сузим, к примеру, по спортивным брендам «Adidas», «Nike», «Puma».

Сфера: Рестораны

Тут мы хотим найти тех, кто часто посещает рестораны или ими интересуется, соответственно данный интерес и выбираем. Кстати, если вы хотите исключить тех, кто интересуется фастфудом, то именно это интерес можно исключить. Не забываем нажать на рекомендации и подобрать что-нибудь еще.

А еще, если вы вдруг хотите порадовать будущих именинников скидками в своем ресторане, то выбирайте основным интересом людей, которые вскоре будут праздновать день рождения.

Сфера: Недвижимость

Конечно же здесь мы выбираем интерес «недвижимость», который можем сузить по «квартира», «дом», также жмем рекомендации и подбираем то, что вам еще может подойти.

Надеемся, что в целом суть работы с интересами ясна. Опять же, всегда важно тестировать все гипотезы и аудитории и не всегда хорошо смешивать огромное количество аудиторий в одной группе рекламных объявлений, так как вы просто не поймете какая именно приносит лучший результат. 

Поэтому советуем запускать несколько групп объявлений, с разными аудиториями (схожими по тематикам), а спустя 1-2 недели (в зависимости от бюджета), анализировать какая из аудиторий приносит лучший результат и с той продолжать работу.

Удачных рекламных кампаний!