Блог

Как составить продающий оффер

#smm
Эффективная рекламная публикация в социальных сетях может значительно уменьшить затраты на привлечение клиентов и увеличить продажи, тем самым повышая общую результативность рекламной кампании. Однако, ошибки в создании оффера могут негативно сказаться на даже самой перспективной кампании с отличным продуктом.В эпоху цифровизации бизнеса невозможно недооценить значение эффективного онлайн-маркетинга. Однако, прежде чем инвестировать свои средства в рекламу в интернете, крайне важно убедиться в том, что вы готовы к этому шагу.
В данной статье мы поделимся опытом как мы разрабатываем успешные офферы для социальных сетей.

Главные советы по созданию оффера для соцсетей

  • Концентрация на сути: важно мгновенно привлечь внимание пользователя. Если вы не сможете это сделать в первых двух-трех предложениях, шансы на успех в соцсетях крайне низки.
  • Визуальное оформление: непривлекательный дизайн может подорвать даже самое привлекательное предложение.
  • Ясный призыв к действию: призыв к действию должен быть простым и понятным, иначе это может негативно сказаться на эффективности рекламной кампании.
  • Учет специфики платформ: при создании оффера всегда учитывайте особенности каждой социальной платформы.

Создание оффера для Instagram

В офферах для Instagram ключевое значение имеет визуальное оформление и умение говорить на одном языке с вашей целевой аудиторией, включая использование специфического юмора. Это поможет вам выделиться и укрепить связь с аудиторией.
Для распространения офферов используйте посты и сторис. Сторис могут достичь той части аудитории, которая может не увидеть ваши посты из-за алгоритмов ленты Instagram, и наоборот.
Тексты в Instagram обычно короткие: для поста достаточно около 700–800 символов, а для сторис — 200–300. Увеличивайте вовлеченность аудитории с помощью интерактивных элементов, таких как голосования, викторины или вопросы.
Если оффер слишком объемный для сторис, дайте краткое описание и предложите аудитории ознакомиться с полным постом в публикации.
Активно используйте геотеги, выбирая популярные места, связанные с вашим бизнесом. Геотеги особенно эффективны для бизнеса, привязанного к конкретным местоположениям, так как людям интересно узнавать о том, что находится в интересующих их локациях.

Создание оффера для Facebook

В Facebook важно помнить, что социальная сеть часто скрывает часть текста в посте. Именно поэтому ключевую информацию следует размещать в начале поста.
Пользователи Facebook обычно положительно относятся к качественному контенту. Поэтому вместо прямой рекламы продукта или услуги рассмотрите возможность сначала предоставить ценную информацию или статью, которая будет полезна вашей аудитории. После того, как вы заинтересовали читателей и предоставили им ценные знания, можно переходить к предложению платных услуг. Такой подход часто бывает более эффективным, чем прямая реклама с немедленным предложением купить услугу.

План создания эффективного оффера:

Шаг 1. Анализ целевой аудитории

Прежде всего, определите, для какой аудитории предназначен ваш оффер. Невозможно обратиться ко всем сразу, поэтому важно сегментировать аудиторию и разрабатывать индивидуальные стратегии для каждой группы.
  • Холодная аудитория: эти люди еще не знакомы с вашим брендом, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте. Для них подходят предложения бесплатных товаров или полезного контента, участие в конкурсах или опросах.
  • Теплая аудитория: они уже знают о вашем бренде, но пока не готовы к покупке. Сосредоточьтесь на информировании обо всех преимуществах вашего продукта.
  • Горячая аудитория: эти потенциальные клиенты уже рассматривают покупку. Привлекайте их с помощью специальных предложений, скидок, ограниченных по времени акций.

Шаг 2. Конкурентный анализ

Изучите рекламные стратегии ваших конкурентов: какие офферы и на каких платформах они используют, насколько эффективны различные форматы. Это даст вам представление о том, на что стоит обратить внимание при разработке своего оффера.

Шаг 3. Выбор изображения для оффера

Выберите изображение, которое будет привлекать внимание, передавать смысл вашего предложения и стимулировать желание совершить покупку.

Шаг 4. Структурирование оффера

Используйте проверенные временем формулы для создания оффера. Разработайте несколько вариантов текста и проведите А/Б-тестирование, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен для вашей целевой аудитории.

Формула продающего текста

Существует несколько формул продающего текста:

Формула 4U от Дэвида Огилви

  • Usefulness (Полезность): ставьте акцент на том, как ваш продукт или услуга может решить проблемы или улучшить жизнь клиента.
  • Unique (Уникальность): выделяйте уникальные особенности или преимущества вашего предложения.
  • Ultra-Specific (Сверхконкретность): будьте точны в описании преимуществ вашего предложения.
  • Urgency (Срочность): создавайте чувство срочности, чтобы стимулировать быстрое действие.

Формула AIDA

  • Attention (Внимание): привлеките внимание целевой аудитории.
  • Interest (Интерес): заинтригуйте и пробудите интерес к вашему предложению.
  • Desire (Желание): внушите желание владеть или пользоваться вашим продуктом.
  • Action (Действие): побудьте к действию, например, к покупке.

Формула ACCA

  • Attention (Внимание): привлеките внимание потенциальных клиентов.
  • Comprehension (Понимание): показывайте, что вы понимаете потребности и проблемы клиента.
  • Conviction (Убеждение): убедите в необходимости и полезности вашего предложения.
  • Action (Действие): стимулируйте к конкретному действию.

Формула BAB

  • Before (До): покажите проблему, с которой сталкивается ваш клиент.
  • After (После): демонстрируйте, как ваш продукт решает эту проблему.
  • Bridge (Мост): соедините "до" и "после" с вашим продуктом как решением.

Формула H3W

  • How (Как): опишите, что предлагает ваш продукт.
  • Where (Где): укажите, где можно приобрести или использовать ваше предложение.
  • Why (Почему): объясните, почему ваш оффер выгоден и привлекателен.
  • When (Когда): укажите сроки или срочность предложения.

Усиление влияния оффера через три ключевых принципа

  • Взаимность: предложите что-то ценное бесплатно до основной сделки. Это может быть, например, бесплатная консультация или набор образцов продукции.
  • Социальное одобрение: используйте реальные отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие. Очевидные подделки могут навредить репутации.
  • Дефицит: создайте впечатление ограниченности предложения, например, указав на ограниченный запас продукта или ограниченное время акции.

Создание заголовка оффера для социальных сетей:

  • Краткость: стремитесь к максимальной информативности, используя не более 10 слов.
  • Понятность: заголовок должен быть ясным и понятным.
  • Мотивация: в заголовке должна быть выражена основная выгода оффера.
  • Работайте с одним сегментом целевой аудитории за раз.
  • Привлеките внимание уникальным предложением или услугой.

Как выделить выгоды для клиента в оффере

  • Покажите, как ваш продукт или услуга решает проблему.
  • Используйте конкретные цифры для подкрепления своих утверждений.
  • Мотивируйте к покупке, предлагая скидки, уменьшающиеся со временем.
  • Укажите четкие дедлайны для предложения.
  • Предложите специальные условия или бонусы.

Заключение

Эффективный оффер способствует снижению стоимости привлечения подписчика и увеличению числа клиентов. Однако это лишь часть успешной рекламной кампании и SMM-стратегии, направленной на достижение результата, а не просто на расход бюджета.