Три принципа поиска аудитории
Нет правильных настроек аудитории
Каждый проект индивидуален, но при этом существуют проработанные комбинации, которые дают хороший результат.Три уровня работы с интересами
В целом, есть три уровня работы с аудиториями, которые делятся на: детальный таргетинг, индивидуальные аудитории и похожие аудитории. В случае если проект новый, а в рекламном кабинете совсем нет данных и взаимодействий, то начинать следует с первого уровня, затем подключать оставшиеся два.Грамотная настройка аудиторий – это только один из четырех основных элементов результативной рекламы
Не стоит забывать, что любая реклама состоит из нескольких элементов, поэтому помимо подобранной аудитории обязательно нужно проработать оффер и текст, а также правильно подобрать цель рекламной кампании.
Алгоритм поиска аудитории по интересам
1. Определение сегмента целевой аудитории
Следует разделить аудиторию на сегменты. К примеру, мама первенца – это не та же аудитория, что и мама пятерых детей. У каждого сегмента проблемы, потребности и желания отличаются.
2. Исследование источников информации
Если вы знаете, где ваша целевая аудитория (далее ЦА) черпает информацию – вы понимаете, какие интересы использовать при настройке рекламы.
Важно уметь работать с интересами. Для этого, к примеру, можно ответить на некоторые вопросы, чтобы облегчить себе задачу при выборе аудитории:
- Какие книги читает ваша ЦА?
- За какими блогами, сайтами, бизнес-страницами следит?
- Кто является лидером мнений для вашей ЦА и к кому они прислушиваются?
- Чем в целом интересуется ваша ЦА?
- Какие приложения, сервисы, инструменты используют? и т.д.
3. Определение интересов в детальном таргетинге
Теперь, когда мы выявили источники информации для целевой аудитории, можно приступать к формированию списка интересов из классификатора Facebook.
К примеру, вам нужны путешественники. Вы знаете, что многие из них используют приложения для бронирования:
- Booking
- Airbnb
- Trip Advisor
4. Использование «рекомендаций»
Кнопка «Рекомендации» в Facebook предоставляет на выбор множество схожих интересов, связанных с введенным нами.
5. Использование «сужения аудитории»
Суть заключается в том, чтобы настроить рекламу на целевую аудиторию, выявив более заинтересованных в вашем предложении людей пересечением групп интересов.
Например, можно показывать рекламу людям, которые проявляли интерес к приложениям для туризма: booking, airbnb и т.д., или можно сузить эту аудитории интересом «Часто путешествуют».
Примеры готовых интересов для рекламы
Еще раз обращаем внимание – результативность последующих примеров зависит от: вашего оффера, текстов, рекламных целей, структуры рекламной кампании.
Сфера: Красота, внешний вид
К примеру нам нужны те, кто интересуется салонами красоты. Этот интерес и выбираем как основной, нажав на кнопку «рекомендации», можно его дополнить. А если мы хотим попробовать найти более высокоплатежную аудиторию, то жмем «сузить» и дополняем, к примеру, такими интересами как «Автомобили класса люкс», «Ювелирные изделия», «Предметы роскоши».
Сфера: Спорт
Здесь мы попробуем найти тех, кто не против посетить фитнес-клуб. Основным интересом берем «Фитнес и здоровый образ жизни», далее сузим по некоторым видам спорта, к примеру «кроссфит», «бег». Пойдем еще дальше и сузим, к примеру, по спортивным брендам «Adidas», «Nike», «Puma».
Сфера: Рестораны
Тут мы хотим найти тех, кто часто посещает рестораны или ими интересуется, соответственно данный интерес и выбираем. Кстати, если вы хотите исключить тех, кто интересуется фастфудом, то именно это интерес можно исключить. Не забываем нажать на рекомендации и подобрать что-нибудь еще.
А еще, если вы вдруг хотите порадовать будущих именинников скидками в своем ресторане, то выбирайте основным интересом людей, которые вскоре будут праздновать день рождения.
Сфера: Недвижимость
Конечно же здесь мы выбираем интерес «недвижимость», который можем сузить по «квартира», «дом», также жмем рекомендации и подбираем то, что вам еще может подойти.
Надеемся, что в целом суть работы с интересами ясна. Опять же, всегда важно тестировать все гипотезы и аудитории и не всегда хорошо смешивать огромное количество аудиторий в одной группе рекламных объявлений, так как вы просто не поймете какая именно приносит лучший результат.
Поэтому советуем запускать несколько групп объявлений, с разными аудиториями (схожими по тематикам), а спустя 1-2 недели (в зависимости от бюджета), анализировать какая из аудиторий приносит лучший результат и с той продолжать работу.
Удачных рекламных кампаний!
