Эффективная рекламная публикация в социальных сетях может значительно уменьшить затраты на привлечение клиентов и увеличить продажи, тем самым повышая общую результативность рекламной кампании. Однако, ошибки в создании оффера могут негативно сказаться на даже самой перспективной кампании с отличным продуктом.В эпоху цифровизации бизнеса невозможно недооценить значение эффективного онлайн-маркетинга. Однако, прежде чем инвестировать свои средства в рекламу в интернете, крайне важно убедиться в том, что вы готовы к этому шагу.
В данной статье мы поделимся опытом как мы разрабатываем успешные офферы для социальных сетей.
Главные советы по созданию оффера
- Концентрация на сути: важно мгновенно привлечь внимание пользователя. Если вы не сможете это сделать в первых двух-трех предложениях, шансы на успех в соцсетях крайне низки.
- Визуальное оформление: непривлекательный дизайн может подорвать даже самое привлекательное предложение.
- Ясный призыв к действию: призыв к действию должен быть простым и понятным, иначе это может негативно сказаться на эффективности рекламной кампании.
- Учет специфики платформ: при создании оффера всегда учитывайте особенности каждой социальной платформы.
Создание оффера для Instagram
В офферах для Instagram ключевое значение имеет визуальное оформление и умение говорить на одном языке с вашей целевой аудиторией, включая использование специфического юмора. Это поможет вам выделиться и укрепить связь с аудиторией.
Для распространения офферов используйте посты и сторис. Сторис могут достичь той части аудитории, которая может не увидеть ваши посты из-за алгоритмов ленты Instagram, и наоборот.
Тексты в Instagram обычно короткие: для поста достаточно около 700–800 символов, а для сторис — 200–300. Увеличивайте вовлеченность аудитории с помощью интерактивных элементов, таких как голосования, викторины или вопросы.
Если оффер слишком объемный для сторис, дайте краткое описание и предложите аудитории ознакомиться с полным постом в публикации.
Активно используйте геотеги, выбирая популярные места, связанные с вашим бизнесом. Геотеги особенно эффективны для бизнеса, привязанного к конкретным местоположениям, так как людям интересно узнавать о том, что находится в интересующих их локациях.
Создание оффера для Facebook
В Facebook важно помнить, что социальная сеть часто скрывает часть текста в посте. Именно поэтому ключевую информацию следует размещать в начале поста.
Пользователи Facebook обычно положительно относятся к качественному контенту. Поэтому вместо прямой рекламы продукта или услуги рассмотрите возможность сначала предоставить ценную информацию или статью, которая будет полезна вашей аудитории. После того, как вы заинтересовали читателей и предоставили им ценные знания, можно переходить к предложению платных услуг. Такой подход часто бывает более эффективным, чем прямая реклама с немедленным предложением купить услугу.
План создания эффективного оффера:
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
Прежде всего, определите, для какой аудитории предназначен ваш оффер. Невозможно обратиться ко всем сразу, поэтому важно сегментировать аудиторию и разрабатывать индивидуальные стратегии для каждой группы.
- Холодная аудитория: эти люди еще не знакомы с вашим брендом, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте. Для них подходят предложения бесплатных товаров или полезного контента, участие в конкурсах или опросах.
- Теплая аудитория: они уже знают о вашем бренде, но пока не готовы к покупке. Сосредоточьтесь на информировании обо всех преимуществах вашего продукта.
- Горячая аудитория: эти потенциальные клиенты уже рассматривают покупку. Привлекайте их с помощью специальных предложений, скидок, ограниченных по времени акций.
Шаг 2. Конкурентный анализ
Изучите рекламные стратегии ваших конкурентов: какие офферы и на каких платформах они используют, насколько эффективны различные форматы. Это даст вам представление о том, на что стоит обратить внимание при разработке своего оффера.
Шаг 3. Выбор изображения для оффера
Выберите изображение, которое будет привлекать внимание, передавать смысл вашего предложения и стимулировать желание совершить покупку.
Шаг 4. Структурирование оффера
Используйте проверенные временем формулы для создания оффера. Разработайте несколько вариантов текста и проведите А/Б-тестирование, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен для вашей целевой аудитории.
Формула продающего текста
Существует несколько формул продающего текста:
Формула 4U от Дэвида Огилви
- Usefulness (Полезность): ставьте акцент на том, как ваш продукт или услуга может решить проблемы или улучшить жизнь клиента.
- Unique (Уникальность): выделяйте уникальные особенности или преимущества вашего предложения.
- Ultra-Specific (Сверхконкретность): будьте точны в описании преимуществ вашего предложения.
- Urgency (Срочность): создавайте чувство срочности, чтобы стимулировать быстрое действие.
Формула AIDA
- Attention (Внимание): привлеките внимание целевой аудитории.
- Interest (Интерес): заинтригуйте и пробудите интерес к вашему предложению.
- Desire (Желание): внушите желание владеть или пользоваться вашим продуктом.
- Action (Действие): побудьте к действию, например, к покупке.
Формула ACCA
- Attention (Внимание): привлеките внимание потенциальных клиентов.
- Comprehension (Понимание): показывайте, что вы понимаете потребности и проблемы клиента.
- Conviction (Убеждение): убедите в необходимости и полезности вашего предложения.
- Action (Действие): стимулируйте к конкретному действию.
Формула BAB
- Before (До): покажите проблему, с которой сталкивается ваш клиент.
- After (После): демонстрируйте, как ваш продукт решает эту проблему.
- Bridge (Мост): соедините "до" и "после" с вашим продуктом как решением.
Формула H3W
- How (Как): опишите, что предлагает ваш продукт.
- Where (Где): укажите, где можно приобрести или использовать ваше предложение.
- Why (Почему): объясните, почему ваш оффер выгоден и привлекателен.
- When (Когда): укажите сроки или срочность предложения.
Усиление влияния оффера через три ключевых принципа
- Взаимность: предложите что-то ценное бесплатно до основной сделки. Это может быть, например, бесплатная консультация или набор образцов продукции.
- Социальное одобрение: используйте реальные отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие. Очевидные подделки могут навредить репутации.
- Дефицит: создайте впечатление ограниченности предложения, например, указав на ограниченный запас продукта или ограниченное время акции.
Создание заголовка оффера для социальных сетей:
- Краткость: стремитесь к максимальной информативности, используя не более 10 слов.
- Понятность: заголовок должен быть ясным и понятным.
- Мотивация: в заголовке должна быть выражена основная выгода оффера.
- Работайте с одним сегментом целевой аудитории за раз.
- Привлеките внимание уникальным предложением или услугой.
Как выделить выгоды для клиента в оффере
- Покажите, как ваш продукт или услуга решает проблему.
- Используйте конкретные цифры для подкрепления своих утверждений.
- Мотивируйте к покупке, предлагая скидки, уменьшающиеся со временем.
- Укажите четкие дедлайны для предложения.
- Предложите специальные условия или бонусы.
Заключение
Эффективный оффер способствует снижению стоимости привлечения подписчика и увеличению числа клиентов. Однако это лишь часть успешной рекламной кампании и SMM-стратегии, направленной на достижение результата, а не просто на расход бюджета.
Нет времени разбираться во всех тонкостях и нюансах работы рекламы? Обращайтесь к профессионалам: Bobmedia – профессиональная настройка таргетированной и контекстной рекламы, мы мотивированы достигать целей наших клиентов!
Нет времени разбираться во всех тонкостях и нюансах работы рекламы? Обращайтесь к профессионалам: Bobmedia – профессиональная настройка таргетированной и контекстной рекламы, мы мотивированы достигать целей наших клиентов!
